来源：21世纪商业评论
文/方文宇编辑/江昱玢
“刘畊宏概念股”只火了一天。
4月21日，明星健身教练刘畊宏人气值登顶，直播观看人次突破万。“为什么刘畊宏突然爆火”、“本草纲目健身操出现人传人现象”等词条，相继冲上热搜。
享受到红利的还有被称为“刘畊宏概念股”的华生科技，在股价波动下挫近8个月后，22日吃了一个涨停板，市值超27亿元。
因为全国生产瑜伽垫所需的拉丝气垫材料，有约1/3出自这家浙江公司。
不过，炒概念显然靠不住。憋了一个周末后，华生科技于25日收盘前跌停，里外里每股还亏了3毛钱。
4月25日晚，华生科技发布年年报，营收和净利润双增长。这一家族企业，远不止做瑜伽垫这么简单。
教书人卖“布”
年，高中毕业后的海宁人蒋生华无缘高考，成为了一名乡村教师。年，他随父经商，创办了一家名为“马桥华生经编针织厂”的小作坊，从经编材料起步，赚到了人生的第一桶金。这个小作坊就是华生科技的前身。
站稳脚跟后，蒋生华于年前后带领公司逐步成功研发出篷盖材料、充气游艇材料和拉丝气垫材料，公司的产品线丰富起来。
彼时，华生科技的气密材料主要应用于出口销售的休闲、运动器材，如充气式滑水板、充气游艇等。蒋生华称，“我们生产的气密材料是国内最领先的”。
-年，华生科技营收从2.07亿元增长至3.69亿元，年均复合增长率达15.6%；归母净利润从0.52亿元增长至1.08亿元。
拉丝气垫材料是公司的核心产品，也是生产瑜伽垫的主要材料。
与普通的纺织用品相比，拉丝气垫材料研发难度高、资本投资大，入场壁垒较高。目前，国内能实现拉丝气垫材料持续稳定量产，并对外销售的企业只有三家，其中就有华生科技。
谈及此材料，蒋生华很硬气——华生科技早已于年成功推出了拉丝气垫布。此后，拉丝气垫材料业务一直作为公司营收“主心骨”，-年，该业务营收占比从36%升至59%，年复合增速高达38%。
年受疫情影响，居家健身市场增长强劲，带动体操垫、瑜伽垫等室内休闲娱乐产品销量上升。华生科技拉丝气垫材料产品销售额同比增加38%，带动公司业绩逆势而上。
区分拉丝材料产品品质的核心，在于基布制造和成品贴合工艺，该环节与成品质量和使用性能直接相关。
蒋生华很清楚这点，为了在这一市场站稳脚跟，华生科技需要熟练掌握并不断改良拉丝基布技术。年，华生科技已掌握该技术并逐步提高自产比例，摆脱了生产依赖。
年4月30日，蒋生华在上交所敲钟。
据招股书披露，华生科技IPO募投的主体项目“万平方米拉丝基布建设项目”，意在扩大这一气密材料的生产规模，提升市场份额。“若进展顺利，公司拉丝气垫材料销售收入将增长3.96亿元。”
出口转内销
起初，蒋生华做的是出口生意。
公司主营的篷盖材料、灯箱广告材料，主要销往欧洲、北美、东南亚等国家和地区。
拉丝气垫材料和充气游艇材料直接出口的情况较少，其终端制成品划水板、充气游艇等下游产品景气度高。
据艾媒咨询统计，-年，美洲和欧洲体育产业预计年均增长率分别为6%、7%，看似为华生科技材料成品卖向北美、欧洲、澳洲等海外市场奠定了基础。
而事与愿违。年，华生科技外销收入为1.1亿元，占主营业务收入的42.4%。此后三年，外销收入的金额和占比逐年下调。年受疫情和跨境贸易环境变化等影响，公司外销收入仅万元，占比锐减至15.1%。
蒋生华很清楚，过度依赖国外市场，必然会加剧华生科技的经营风险。
于是他主动放弃了灯箱广告材料，-年，该类材料收入从万元骤降至万元，占比也从12.9%萎缩至1.3%。这不仅是因为灯箱广告材料毛利率低，更因为其外销比例高达76%。
成效显著。年，华生科技营收6.43亿元，同比增长74.2%，远高于纺织制造行业平均20.3%的营业收入增长率；归母净利润1.8亿元，同比增长67.8%。
公司内销收入比例进一步提升至87.2%，毛利率为42%，而外销毛利率仅24.5%。
华生科技称，业绩上涨主要因为年公司主营产品受市场需求提升，及公司产能逐步扩大，产品销量提升。“尤其是高毛利的拉丝气垫材料，销售占比进一步提高，实现了公司利润的快速增长。”
值得一提的是，截至年底，蒋生华持股比例仅为8.02%，其女儿蒋瑜慧则以37.41%的持股比例，位列公司第一大股东。
蒋生华耗尽大半辈子的心血，为女儿打下了华生科技的江山。如今，乘着全民健身的东风，拉丝气垫材料增长力几何？这位海宁富豪还在寻找更多可能性。
（作者：方文宇）