你的优势能直接变现吗？不能变现的差距在哪里？如何弥补？
比如说你的优势是有一家做了8年的女装工厂，你的变现路径是把女装放到短视频和直播间做销售，你的差距就是做短视频带货和直播带货的能力，你没有能力就做不好事情，这TM是三岁小孩都懂的道理。清楚了以上三点，还要具备以下两点创业者必备的态度一把手工程，躬身入局二次创业的心态，全力以赴。
我最烦的一种老板就是，腆着个大脸问我：豹哥，你就说把抖音搞成需要多少钱？我说：不是钱的问题，重要的是老板的投入度和专业度。然后老板就继续腆着个大脸说：我肯定是没有精力去搞的，没有钱搞不定的问题，只有钱不够的问题，你就直说多少钱吧？我说：我见过商家自播的老板半年亏了万还没摸到头绪的，搞直播基地亏个几千万也正常，要不你先拿个0万出来玩一下吧。大脸变成问号脸，然后我再补上一句，没精力就不要搞，要搞就好好搞。过去凭运气赚的钱，一不小心就会凭实力亏掉。在这个别人躬身入局，全力以赴都还不一定能拿到结果的时代，你从BOSS直聘捞一个半桶水运营，再找上一个被末位淘汰的主播，就可以来分一杯抖音的红利了，这脑子其实已经不太适合创业了。温馨提示：抖音有风险，创业需谨慎。其次：抖音反而比别的平台更难实现赚钱抖音不是线性缓慢增长，是指数级幂次增长。一个直播间昨天卖50万，今天可能只卖5万，一个月以后就没流量了。
一个昨天只卖5万的直播间，通过一场策略调整，也可能今天就卖50万，下个月就月销千万。做抖音要么爆，要么耗，猥琐发育别浪，只有死路一条，因为你发育不起来。比如抖音的推流机制，以每五分钟为单位，前五分钟的表现决定了后五分钟的底线。分钟级的运营颗粒度是很多创业者没有体验过的。再比如抖音的直播间考核机制，一年级考核留人互动能力，二年级考核成交转化能力，三年级考核转化价值能力，四年级考核内容运营能力，五年级考核粉丝运营能力，六年级考核供应链运营能力，七年级考核团队管理能力。这就造就了一个假象，就是你觉得你有做好抖音的能力。低价起号做成交密度仿佛一夜之间成为了所有商家破冷启动的秘籍，抖音好简单啊，9.9的链接一天亏几百单就能7天把一个直播间拉到千人在线。你看，我是个破冷启动的天才啊，做一个号起一个号！然后呢，就没有然后了。因为你发现你始终在二年级留级，人群标签是乱的，千次成交是低的，主播只会喊人占便宜，短视频只会做切片，直播间场景只会无脑抄。一顿操作猛于虎，一看口碑3.5。一个破冷启动的高手，月月都在起新号破冷启动，这一点都不搞笑，对老板来说这TM是个鬼故事，他吸走的不是你的阳气，是人民币。我们今天是怎么玩的，整个抖音从零到千万的三大周期九大阶段，每个阶段至少准备两套方案做AB测试。抖音运营的核心是用数据激发数据，在每个阶段设置核心数据指标，通过运营方案制作分钟级的脚本，再由训练有素的主播和场控来执行。每个阶段即将完成的时候，数据会反馈给你，你就知道升学考试要来啦，要更换核心数据指标来运营。该投放投放，该换品换品，该做内容做内容，该升级场景升级场景。升级打怪升级打怪，抖音是先升级再打怪，你铁了头上来硬打，就别怪头破血流了。再次：抖音生态的多变让赚钱变的极不稳定，难以持续我们都是给张一鸣打工的人，张一鸣把流量作为原材料给到我们（其实是曝光）我们来做流量的深加工，你能加工出更高的UV价值，就再给你派单给流量，你加工不出来流量价值，就停掉给你的派单，妥妥的流量民工。搞清楚定位，你就知道，不要抱怨平台总是在变，而是搞清楚为什么会变，如何跟的上变化，接下来会怎么变，我们做些什么就能万变不离其宗。抖音的根基是什么？是短视频内容！这是8.8亿用户每天打开抖音，留在抖音的第一理由。你打开抖音也不是为了去直播间买买买吧，所以19年做短视频带货的人能够赚到钱，现在能够用短视频做人设做种草，可以标准化模板化做引流的直播间也能赚到钱，你在根基上下功夫，就不害怕变。抖音直播为什么突然爆火呢？首先我们要看到抖音直播大爆发的时间点：年12月，这也是新冠疫情的爆发点。13亿中国人锁在家里，抖音的用户数量和停留时间激增，但是短视频的创作者用半天做出来的内容你可能15秒就看完，如何留住这激增的流量，直播间是最好的载体，所以20年做直播不用做短视频，你把平台溢出的直播广场流量吃掉已经撑死了。当然现在已经不行了。抖音为什么大力扶持商家自播？抖音直播带货一开始的生态是达人带货，然而能够成为意见领袖的达人还是凤毛麟角，大部分的达人只是吃到第一波红利流量后再找商家变现。从刷退款单和坑位费并驾齐驱的时候，这个业态已经烂掉了。达人只是掌握了流量玩法的第一波人，而这个流量玩法并不神秘。如果永远是达人赚坑位费和佣金，消费者赚便宜，品牌商和供应链亏钱，那没有人会再花心思做好产品了。比如今天在快手大行其道的洋酒套餐，2瓶X0，2瓶威士忌，再送10瓶红酒，这就是在这个生态孵化出来的变态产品。抖音始终比快手高两个段位，清楚健康的生态比热闹而病态的生态更长久。电商的最大魅力就是去中间化，有货的工厂今天架起手机就可以把商品曝光给消费者，为什么不去扶持呢？只是今天传统企业或者传统电商的老板需要先给自己的能力升级，扛着旧脑袋无法走进新时代。为什么接下来商业化流量越来越重要？什么是商业化流量？抖音有8.8亿用户，但这是短视频用户，